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微商怎么让客户爱上你的朋友圈!

文章来源:银龙珠宝批发网    发布时间:2016-08-17

     微商行业从开始萌芽到现在,品类越来越多,涉及的范围也越来越广了,一些刚加入微商行业的新手,由于缺乏系统专业的学习和规范合理的操作,只懂得每天在朋友圈里暴力刷屏卖广告,他们的努力有没有收到成果呢?当然有,成果就是:被拉黑屏蔽!

    微商的入门门槛虽然低,但从业人员的素质却差得十万八千里,这也是为什么有些朋友们总听说某某某做微商月入几万,而看着自己还不及别人项背的时候内心总有疑虑的原因,其实,月入几万的微商确实存在,无需怀疑,更别吃不到葡萄就说葡萄是酸的,那只会让你跟他们的差距离得更远,更为重要的是要去分析:他们是怎么做到的?

    做朋友圈营销,产品首先是关键,这是一切销售应该遵循的原则,好的产品和大品牌是一个职业微商人的首选,能在千军万马中脱颖而出,就算在微商行业最为萧条的时期,他依然逆流而上成为日化行业的翘楚,靠的就是大品牌好产品的口碑和影响力。

    其次,作为微商主战场的微信朋友圈就至关重要了,今天我们就来讲一讲别人的朋友圈营销和你的小白朋友圈有什么差别!

    做朋友圈营销的,应以内容为王,如果整天只懂得复制黏贴,发的都是硬广和产品介绍,充斥的都是心灵鸡汤,没有原创、没有个人风格和深度,没有互动,那基本你的朋友圈只是一个自我封闭的死圈子,一个没有血肉的灵魂,并不能被消费者所信赖。

      如果你认为做微商仅仅需要发发朋友圈就可以了,那真的满大街的人都可以发财了!那么,营造一个有魅力的朋友圈需要具备哪些因素呢?下面小编就给你说说经营朋友圈的小技巧都有哪些!

    技巧一:明确风格定位

    朋友圈营销就是在营销自己,相信大家对这句话都很熟悉,但是具体到如何操作,却还有不少人根本无从下手。首先第一步:做好你的定位!那些今天卖减肥产品明天卖水果后天卖肥皂的微商很少能真正赢得顾客的信任,做微商并不是开百货超市,也并不是货品越多选择越多就能得到更好的反馈,我们必须清楚,顾客要的是什么?

    比如说如果你是卖减肥产品的,那你的客户就多是女性,而且是爱美的女性,那么思想再延伸一点,爱美的女性还关注什么呢?你不仅仅要提供你的产品信息,还应该给客户提供价值,所以你的朋友圈就不应该仅仅存在产品硬广,你可以把自己定位为女性护肤美容减肥专家,每天提供一些有价值的美容护肤小技巧,久而久之,顾客对你这个人的脉络会越来越清晰,也越来越愿意相信你!而你的定位越精准,你的客户群体也将越精准,高精准量的粉丝才能帮助你赢得转化!

    技巧二:塑造个人人格魅力

    相信很多小白都有一个烦恼:好不容易加来的粉,下一步是不知道如何转变成顾客。

    这里要说到一个很有意思的词:人格魅力,那么什么是人格魅力呢?度娘对人格魅力的解释是:指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方方面面具有很吸引人的力量。用通俗的话讲就是:你拥有吸引人和被人被信赖依靠的能力。

    塑造一个有人格魅力的朋友圈也是一样的道理,你可以多展示自己的特长之处,不管是长得漂亮,爱好护肤,还是在某些方面很有见解和洞察力,这些特质都可以让看你朋友圈的人更为了解你,而不仅仅是对你的广告感到反感。有了人格魅力的朋友圈,才是羽翼丰满有血有肉的灵魂,这在一定程度上已经拉近你跟顾客的距离了,为你们之间的沟通搭桥拉线,再给点耐心,下一步我们讲讲互动!

    技巧三:互动分享

    如果仅仅是在朋友圈刷屏和让大家了解你,基本上你还只在微商门外徘徊,除非有顾客主动咨询你,否则大多数时候你是不是都不愿主动与顾客发生关系呢?

    点赞和主动评论你朋友圈里其他人发的生活状态,能迅速拉近你们的距离,除此以外,我们应该利用好微信所有可以用到的功能,例如小视频,这是增加信任的一个非常重要的武器,比如你发货,你送货,你见了谁,这些你都可以通过视频的方式发出来,这样给人感觉真实可信。一段真实可信的视频所产生的效果,好过你发一百条文案!

    技巧四:团队分享

    微商区别于传统电商的一个重要特征是:更具与分享互动性;这也就是社团的魅力,良好氛围的社团因为习惯彼此分享交流和学习,产生的作用是巨大的!向客户实时反馈你的团队风采和接单出单情况,尽可能让代理和顾客融入到你的生活中去。

    技巧五:尊重和支持原创

    经常可以看到一个现象,朋友圈里如果都是做同一件商品的代理,他们的朋友圈似乎百分之七八十都是相同的,一字不差,图片在复制黏贴过多次的情况下,已经变得模糊不清,而有些代理却全然不觉,依然习惯性地用惰性显示着勤奋,不停暴力刷屏,不管不顾是否美观。

    你的朋友圈就是你在这个圈子的外在形象,试问一个穿着得体大方有自己个性的人和一个邋里邋遢毫无个性的人,哪一个会更受欢迎?哪一个会更深得客户青睐呢?

    虽然不是每个人都是天生的段子手好文案,但每个人都有自己的想法,如果愿意去学习,再把这些想法技巧地用得体又趣味的文字表达出自己的诚意,根据自己的个性特征进行朋友圈的修饰,那在看你朋友圈的潜在客户们才能知道你在用心做事,跟你一起也才更有价值和希望!购买你的产品也更为放心!这就是:原创的魅力!

    技巧六:懂得借势

    相对于企业化营销,微商营销的弱势是圈子过小,品牌影响力直接影响销售效果,这就要讲到一个方法:借势;选择大品牌的一个好处就是你可以将个人魅力与品牌影响力结合,而这更为让顾客信赖。

    例如舒客微商这个品牌,舒客代表的是新一代口腔护理行业的黑马,凭借多方实力早已在业界占据不可忽视的地位,签约贝克汉姆、李冰冰、吴亦凡;20项国家专利,连续9年增速第一;这些就是品牌实力;而在微商渠道,更多的是结合企业营销的各种大型活动,这就给了微商发展不可或缺的助力,这也是个人力量无法比拟的!

    借力还有一种方式便是跟行业领袖和大咖的交集,人们更倾向于相信一个有公信力和影响力的人物,如果你可以接触到一些大咖,不妨主动合影交流学习,学会借力合作,能使你少走很多弯路!

    技巧七:蛮干的执行力

    为什么要说是“蛮干”呢?这就涉及到执行力的问题了,经常听到各种课程分享学习如何做一个月入万元的微商,许多学者急功近利,完全沉不下心来操作执行。

    有个做微商的朋友,刚加入这个团队的时候就是什么都不懂的小白,相对于借助各种加粉软件,他有自己的招数来吸粉,首先是定位好自己的产品,再根据定位进行编辑传播文案,这些文案全都是原创,很多甚至被百度收录了,利用QQ空间,他给自己引流来了第一批用户,之后便是土办法:加群、加好友!如果你认为一个个手加实在太慢,那你就忽视了持之以恒的惊人效果,他每天只给自己一个任务:加200个人的QQ和微信,又一个月过去了,他给自己积累来了第二批客户。

    网络营销的魅力在于可裂变增长,凭借着这些积累来的客户,他很快就开始了自己的朋友圈小生意,并且越做越好,越做越大,而这里面更多的不是什么技巧方法,更多的在于坚持和“蛮干”的毅力!